近幾年來，隨著磨粉市場對立磨機設備需求的增加，磨粉行業(yè)在不斷擴大，有很多新生力量也浮出水面，刺激著機械行業(yè)的競爭。為了在激烈競爭的環(huán)境中占有一席之地，所有立磨機廠家都使出渾身解數。但是真正能夠把握市場方向，并且能夠做到出奇制勝的企業(yè)并不多。

作為國內.粉磨系統(tǒng)集成供應商，新鄉(xiāng)市長城機械勵精圖治、加大創(chuàng)新，率先提出了“擁抱水泥無球化時代”號召，讓其在中國水泥粉磨系統(tǒng)的研發(fā)上聲名顯赫，推出的原料立磨機、水泥立磨機、礦渣立磨機、鎳渣立磨機、鋼渣立磨機也在國內眾多大型水泥廠、鋼鐵廠、粉磨站應用。

俗話說：酒香也怕巷子深。面對日益嚴峻的發(fā)展形勢，長城機械在提升立磨機品質的同時，在銷售思路上也做了一些轉變，使其在激烈的市場競爭中立于不敗之地。要說到銷售思路轉變，注重用戶體驗才是王道。客戶在購買設備之前，如果能夠體驗設備的使用效果，自然是對設備的優(yōu)勢與劣勢一目了然。在這個過程中，客戶可以根據自己的體驗情況做出科學的選擇，立磨機廠家可以根據客戶共識的一些優(yōu)勢與劣勢對設備做出一些改進。對于優(yōu)勢，立磨機廠家可以不斷提高，對于劣勢，立磨機廠家可以不斷完善，這樣就能夠保證立磨機得到雙向提高。

當然，讓客戶體驗自己的設備對于立磨機廠家來說也是一種考驗，如果自身的設備質量沒有保證，客戶在體驗過后就一定會發(fā)現許多問題，這樣一來，設備不但無法銷售，還有可能使立磨機廠家的名譽受損。所以，如果想要保證客戶的滿意度，首先就要保證立磨機設備的質量和使用效果，這樣一來，不僅會增加客戶購買的機率，同時也起到了很好的宣傳效果。

早在2010年，長城機械就在廠區(qū)建成了年產60萬噸礦粉生產線示范培訓基地，主機設備采用的就是自己生產的GRMS46.41礦渣立磨，客戶不僅能夠看到設備的制造過程，還能夠看到設備的運行過程，讓客戶設身處地體驗長城機械立磨機的非凡魅力。當然，長城機械礦渣微粉項目良好的示范效應和經濟效益，也使長城機械先后與上海寶鋼、寧波寶豐、豫輝黃河建材等多家眾多企業(yè)簽訂了總承包合同。